鋁單板廠家如何準確把握用戶的需求和定位

鋁單板廠家如何準確把握用戶的需求和定位
鋁單板廠家，有時候如何確定用戶需求，比確定市場定位更重要，因為只有先確定用戶需求才能確定市場定位。一個需要鋁單板的客戶，資源和鋁板設計的數據等都是比較有限的，甚至有些客戶連正規的圖紙都沒有，只有一個簡單的圖片。最大的鋁單板廠家杰蘭斯覺得在數據有限的前提下如何確認目標用戶的需求，如何確認我們可以為客戶提供優質的服務，能加工出來他們需要的產品是非常有必要的。
最大的鋁單板廠家杰蘭斯認為要明確一點，即找客戶直接要數據是不會幫你發現需求的。還要明確一點，客戶的需求是無限的，你的資源是有限的，你要做的不是要所有目標市場客戶的需求，并從中作出遴選。恰恰相反，你要用你有限的資源盡快找到突破口和賣點，找到一個值得深耕的市場。提供一個非常合理又有利于客戶需求的方案，才是重要的。
第一，快速了解客戶的工程項目
快速的了解客戶是做什么工程的，用在什么項目上，根據自有的經驗就可以判斷出他大概用什么板子。比如客戶是在建設一個高鐵站的項目，那么他可能會選擇3.0mm的外墻氟碳鋁單板，也可能需要大量的吊頂材料。
第二，提供你做過的案例給客戶參考
這個提供案例可以說非常能抓住客戶的眼球，因為案例比你說話更有說服力。而且可以通過案例來引導客戶選擇什么樣的板子。有成功案例，客戶才會覺得你提供的意見可能是正確的，當然這對于沒有確定圖紙和產品的客戶非常有用。
第三，和客戶溝通改進
大部分客戶可能會考慮到成本等等因素，如果有資本你給提供2.5mm厚的，他可能會選擇3.0mm的。缺乏資本的你推薦氟碳的，可能會選擇聚酯的，這些都是有可能的，所以我們要根據客戶的需求來。
第四，確認適合的鋁單板規格等各種屬性
這一點就不需要我多講了，鋁單板的屬性可以說在成交的時候占了很大一個成分，關鍵是你能不能做。什么叫能不能做，比如我要一個非常規綠色的鋁單板，你那邊油漆調不出來，那就沒辦法了，當然這種情況很少發生。
第五，明確價格
明確鋁單板價格，客戶在你提供一個價格的時候，習慣性的會說價格貴了，那么你怎么把握價格就很有必要了。
佛山南海杰蘭斯裝飾材料有限公司是一家專業制造鋁單板,幕墻鋁單板,氟碳鋁單板,木紋鋁單板,仿大理鋁單板等產品生產廠家！電話：13590685211